藤村正宏ブログ
藤村正宏ブログ
日に3回書き込みされる藤村正宏さんのブログにどれだけ元気をもらえることか。
営業力というのは、シナリオなんですよ。
欲しくなるような情報を発信して、興味をもってもらい、見込み客のほうから、「提案してください」と、言われるようなシナリオを構築することです。
あたながプロとして発信できる情報。
お客さまの「不」を解消する情報。
不満、不便、不安を解消する情報。
お客さまの問題を解決してあげる情報。
お客さまの生活を向上させてあげる情報。
お客さまをよりしあわせにしてあげる情報。
基本的に「お客さま」は、自分のことしか関心がありません。
あなたの会社や商品のことなど、関心ないんです。
だから、一方的に「提案」しても、興味も関心もないのですから、それは「ムダ」。
存在しないのと、同じってことです。
だから、 「ぜひ提案させてください」 という営業が無駄になる確率はものすごく高いってことなんです。
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シナリオを考えなっくちゃ。
日時:2011年10月13日 18:54